EXW bedeutet „Ex Works“ beziehungsweise „Ab Werk“. Bei EXW Incoterms® 2020 stellt der Verkäufer die Ware am benannten Ort zur Verfügung. Sie ist noch nicht auf das Abholfahrzeug verladen und grundsätzlich nicht zur Ausfuhr abgefertigt.

Pflichten bei EXW im Überblick

Aufgabe	Verkäufer	Käufer
Ware und Handelsrechnung	ja	Abnahme
Verpackung und Prüfung	ja, soweit erforderlich	—
Verladung auf Abholfahrzeug	grundsätzlich nein	ja
Ausfuhrabfertigung	nur Unterstützung	ja
Haupttransport und Einfuhr	nein	ja

Wann gehen Risiko und Kosten über?

Der Gefahrenübergang erfolgt, sobald die Ware dem Käufer am vereinbarten Punkt des benannten Orts fristgerecht zur Verfügung steht. Ab dort trägt der Käufer grundsätzlich Risiken und weitere Kosten. Die Formulierung sollte deshalb präzise sein: „EXW Halle 3, Musterstraße 1, 12345 Musterstadt, Incoterms® 2020“.

Wer lädt die Ware auf?

Nach der EXW-Grundregel ist der Verkäufer nicht zur Verladung verpflichtet. Lädt er praktisch dennoch mit eigenem Personal oder Stapler, sollten Kosten, Verantwortung und Haftung ausdrücklich geregelt werden. Unklare Routine kann den vertraglichen Gefahrenübergang und die tatsächliche Schadenursache auseinanderziehen.

Problem der Exportabfertigung

Der Käufer soll bei EXW die Ausfuhrformalitäten erledigen. Ein außerhalb der EU ansässiger Käufer kann die Voraussetzungen des zollrechtlichen Ausführers jedoch häufig nicht erfüllen. Deshalb ist FCA bei grenzüberschreitenden Geschäften oft praktikabler: Der Verkäufer übernimmt dort die Ausfuhrabfertigung.