Ab Werk entspricht der Incoterms®-Klausel EXW („Ex Works“). Der Verkäufer stellt die Ware am benannten Ort bereit; der Käufer organisiert grundsätzlich Abholung, Verladung, Transport und Ausfuhrabfertigung.

Was bedeutet ab Werk (EXW)?

Bei EXW liefert der Verkäufer, indem er die Ware dem Käufer an einem genau benannten Ort zur Verfügung stellt, zum Beispiel „EXW Werk 2, Tor 4, Frankfurt (Oder), Incoterms® 2020“. Der Verkäufer muss die Ware grundsätzlich weder auf das abholende Fahrzeug laden noch zur Ausfuhr abfertigen. Der präzise Ort und Punkt sind deshalb ein zentraler Vertragsbestandteil.

Aufgabe	Verkäufer	Käufer
Ware vertragsgemäß bereitstellen	ja	–
Beladung des Abholfahrzeugs	grundsätzlich nein	grundsätzlich ja
Haupttransport und Kosten	nein	ja
Ausfuhrabfertigung	Unterstützung auf Anfrage	grundsätzlich ja
Einfuhr und Abgaben	nein	ja

Wann gehen Risiko und Kosten über?

Der Gefahrenübergang erfolgt, wenn die Ware am vereinbarten Ort und Zeitpunkt bereitgestellt ist – grundsätzlich noch unverladen. Praktische Abläufe weichen häufig davon ab, wenn der Verkäufer aus Sicherheits- oder Betriebsgründen selbst lädt. Dann sollten Parteien Verantwortung, Kosten und Haftung ausdrücklich regeln.

Warum ist EXW bei Exporten anspruchsvoll?

Die Ausfuhrformalitäten liegen grundsätzlich beim Käufer. Ist der Käufer außerhalb der EU ansässig oder kann er nicht als Ausführer auftreten, entstehen operative und steuerliche Schwierigkeiten. Die ICC weist deshalb darauf hin, für grenzüberschreitende Geschäfte auch FCA zu prüfen, wenn der Verkäufer die Ausfuhrabfertigung übernehmen soll.

Praxischeck vor der Vereinbarung

benannten Ort und konkreten Übergabepunkt eintragen
Abholzeit, Anmeldung und Abholgenehmigung regeln
Verladung, Ladungssicherung und Ladehilfsmittel zuordnen
Exporteur, Zollvertreter und Ausfuhrnachweis festlegen
Transportversicherung und Schadensprotokoll klären

EXW, FCA und frei Haus

FCA verpflichtet den Verkäufer zur Ausfuhrabfertigung und regelt die Übergabe an den Frachtführer. „Frei Haus“ ist keine Incoterms®-Regel und muss vertraglich konkretisiert werden. Eine bloße Formulierung „ab Werk“ ohne Ort, Fassung und Prozess lässt unnötige Lücken.